福勒的家境不好，為了生計，他五歲參加勞動，九歲之前就像大人一樣以趕騾子為生。在母親的鼓勵下，他開始思考如何致富。他選擇了肥皂業(yè)。于是，他像我們現(xiàn)在的很多推銷員那樣，挨家挨戶地推銷肥皂。12年之后，他終于積蓄了2.5萬美金。這點錢在當時對他來說是多么重要啊！
正好，福勒獲悉供應他肥皂的那家公司要出售，售價是15萬美金。福勒興奮極了，由于興奮他竟然忘記了自己只有2.5萬美金。他與那家公司達成協(xié)議，先交2.5萬美金作為保證金，然后在10天之內付清余款，否則，那筆保證金——也就是他的全部財產——將不予退還。福勒興奮地說了一個字——行。
這時福勒其實已經把自己逼上絕路，但他感到的不是絕望，而是成功的興奮。是什么使他敢于如此冒險呢？是那個致富的念頭，是他對人生的積極心態(tài)。
福勒開始籌錢。由于做了12年的推銷員，他在社會上建立了很好的人緣。朋友們借給他11.5萬美金，只差1萬美金了。但是，這時已經是規(guī)定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1萬美金就不是小問題了。福勒發(fā)愁了。但是，致富的念頭以及對人生的積極心態(tài)，使他沒有失望。他在深夜再次走上街頭。
成功之后福勒說：“當時，我已用盡我所知道的一切資金來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間中跪下祈禱，祈求上帝引導我見到一個能及時借給我1萬美金的人。我驅車走遍大街，直到我在一幢商業(yè)大樓看到第一道燈光。”
當時已是深夜11點。福勒走進那幢商業(yè)樓，在昏黃的燈光里看到一個由于工作而疲憊不堪的先生。為了順利履行那份購買肥皂公司的協(xié)議，福勒忘記了一切，心中只有勇氣和智慧。他不假思索地說：“先生，你想賺到1000美金嗎？”
“當然想嘍……”那位先生因為這個好運氣的突如其來而驚慌。
“那么，給我開一張1萬美金的支票，等我歸還您的借款時，我將另付您1000美金的利息。”福勒于是講述了他面臨的困境，并把有關的資料讓那位先生看。于是，福勒拿到了那1萬美金。
福勒經過12年的潛心經營，終于在那天深夜碰到了機遇，此后即一發(fā)不可收拾，他終于邁進了世界巨富的行列。 |
